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“西装打手”一加抢中端市场,明年会有大动作吗?-澳门英皇网站首页,澳门英皇网站网址

时间:2022-09-01 16:21:49 出处:欧喷爱 阅读(143)

澳门英皇网站首页,澳门英皇网站网址原标题:对话 |一加中国区总裁李杰:预计明年一加从产品到市场会有很大变化

澳门英皇网站首页,澳门英皇网站网址出品 |搜狐科技

澳门英皇网站首页,澳门英皇网站网址作者 |张雅婷

澳门英皇网站首页,澳门英皇网站网址8月9日晚,一加推出新机Ace Pro,搭载骁龙8+移动平台,最高支持16GB大内存方案。售价3499元起,在极致性能和全面体验之间取得平衡。

与OPPO整合后,一加于4月推出全新中端产品线Ace系列,定位性能王牌。目前,一加Ace系列已经推出三款新品,分别是一加Ace、一加Ace赛车版和一加Ace Pro。

Ace系列的加入,是一加中国区总裁李杰上任以来的最大举措。 “今年王牌系列的销量将突破百万,按照时间安排,大概已经过半了。”李杰在接受搜狐科技等媒体采访时指出,虽然整体环境不好,但与目前行业整体水平相比,刚刚起步的王牌系列已经初步达到预期。在此之前,一加以专注小众高端市场着称,收获了众多极客的忠实粉丝。 Ace系列的加入将帮助一加逐步扩大市场规模。

在保持一加基调和基因不变的原则下,通过原配高端数码系列和王牌系列的合作,一加将完成2000-5000元市场的覆盖。

一加码2000-4000元市场

成立九年后,一加开始向中端市场扩张。有业内人士认为,这是一加寻求增长的必然之举。

一加自2014年发布首款产品以来,凭借性能、体验和设计赢得了用户的好评,塑造了“旗舰杀手”和“西装打手”的品牌形象。近年来,一加逐渐向高端迈进,数字系列在全球高端市场获得了一定的份额。去年,全球销量约为 500 万。

同时,一加也因为整体涨价而流失了部分客户。据数据机构统计,一加去年的市场均价为4000元,在安卓手机厂商中名列前茅。

通过加入 Ace 系列,一加希望填补原有的市场空白。用李杰的话来说,这是一加当前“最重要的任务”。

中端市场一直是“兵家必争之地”,各大厂商竞争激烈。但李杰认为,“我们本来就是0,所以不管做什么,一加都是增量的。”

在手机市场低迷的现状下,千元机“以价换量”的策略也不妥当。

众所周知,在疫情、通胀、用户换机周期延长等多重因素综合影响下,今年手机市场表现远低于此前预期,尤其是中国手机市场。据信通院数据显示,上半年,国内市场手机出货总量为1.36亿部,同比下降21.7%。

李杰指出,整个手机市场确实在下滑,跌幅最大的是1500元以下的市场,而2000-4000元的市场变化不大。

冲入低端市场,也会对品牌的调性造成很大的伤害。李杰认为,一加能在1500元以下进入市场,赢得更多销量,但品牌一致性会被破坏。 “一加的品牌形象是‘西装打手’,性能和设计都不错。我们希望永远从这个品牌核心和基因出发,而不是重新打造一个品牌。”

可以看出,一加在产品线规划上也建立了清晰的边界,以避免在追求增长的过程中变形。在王牌系列中加入数字系列,不会破坏一加品牌的整体调性,也会实现更好的增长。

“只要不符合一加品牌和产品或市场的整体气质和基调,我们都不会做,这是我们最大的红线。”

做最极致的产品和定价

在Ace产品线的加入背后,一加希望做到最极致的产品,最极致的定价。为此,一加在用户画像、产品定位、渠道布局等方面也有了更明确的目标。

在用户画像方面,一加的新目标人群主要是追求性能和游戏体验的年轻男性。

产品方面,一加基于用户需求洞察和痛点,陆续推出性能强劲的新品。例如,一加Ace Pro采用行业领先的配置,同时将价格保持在合理范围内。

渠道方面,一加今年在4000个商圈建设了5000多个一加线下体验点。但一加强调,线下更多是用户体验的地方,销售主要靠线上渠道拉动。具体来说,一加的线下市场份额约为20%。

而李杰指出,一加线下佣金不会定得很高,也不会和其他品牌竞争。 “没有办法做到非常极端的定价,这违反了大逻辑。这背后我们有选择。”

整体来看,今年一加在完成与OPPO的整合后,主要是在打基础和调整产品线、产品定位、赛道等,整合内部流量、渠道、研发资源。

“在我们有了明确的规划后,我们将坚持既定的战略方向和战略,继续按照既定方向进行技术升级和产品迭代。”李杰告诉搜狐科技,预计明年一加从产品到市场都会有很大的变化。

对于手机市场的走势,李杰认为,三季度没有回暖的动力,未来市场应该在2亿部左右上下波动。一方面,手机是刚需产品,用户在2~3年左右会有被动换机需求;另一方面,手机市场发展趋于平缓,产品没有巨大的创新,用户不会轻易换手机。

在相对低迷的环境下,李杰对一加未来的市场表现仍有足够的信心。 “中国销量破千万的目标不会改变。”返回搜狐,查看更多

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